Trataré en este post compartir paso a paso cómo crear estrategias de contenidos enfocadas a conseguir buenos resultados. ¿Estás listo?
¿Cómo crear una estrategia de contenidos?
Contenido
- 1 2 – ¿Cómo definir los objetivos de tu estrategia?
- 2 3 – ¿Cómo definir a tu audiencia?
- 3 4- ¿Cómo crear la mejor estrategia de contenido?
- 4 5 – Tácticas para crear la mejor estrategia de contenidos
- 5 6 – ¿Cómo crear contenidos?
- 6 7 – ¿Cómo promocionar contenidos?
- 7 Tipos de medios para tu estrategia de contenido
- 8 8 – ¿Cómo analizar tus acciones?
Además de que tengás la gráfica que resume todo visualmente, te invito a ver todas las cosas que podés hacer en cada uno de los pasos que te mostraré a continuación.
1 – ¿Cómo analizar tu situación actual?
2 – ¿Cómo definir los objetivos de tu estrategia?
Como sabrás, tus objetivos tienen que ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y definidos en tiempo). Además yo te recomiendo que tengas tres tipos de objetivos:
- Negocio
- Marketing
- Aspiracionales (estos son mis favoritos)
Si quieres algunas ideas de objetivos a continuación te comparto algunos:
- Incrementar tu comunidad
- Aumentar conversiones online, branding y reconocimiento de marca
- Mejorar el SEO
- Aumentar el tráfico a tu web o blog, el número de leads y aumentar ventas.
- Fidelizar a clientes
3 – ¿Cómo definir a tu audiencia?
Vamos a dejar atrás las cosas convencionales de audiencia de edad y sexo, hablemos más sobre comportamientos y sobre grupos de audiencias. Me explico, lo que tienes que hacer es dividir todos tus públicos en grupos. Por ejemplo, público de compradores, público de nuevos clientes y así sucesivamente. Luego de esta división analiza lo siguiente:
- Los intereses que tienen tu público
- Las preferencias que tienen
- ¿Qué canales prefieren?
- ¿Qué tipo de contenidos le gustan?
4- ¿Cómo crear la mejor estrategia de contenido?
Cuando quieres crear una estrategia de contenidos tendrás que tener en cuenta el contenido de tres cosas:
- El que necesita tu marca.
- Lo que quiere tu público.
- El contenido que ya publicaste y puedes reciclar.
Tipos de estrategias
Lo cierto es que hay distintas estrategias, pero si la dividimos por grupos, te podría decir que puedes abarcar todas estas con buenos contenidos:
- Curación
- Copywriting
- Diseño
- Relaciones Públicas
- Atención al cliente
- Venta
- Email Marketing
- Fidelización
Ideas para crear estrategias de contenidos
- Crear contenidos relacionados a ventas en el blog
- Educar a clientes a través de contenidos de interés
- Utilizar el email marketing como canal de venta
- Hacer que prescriptores generan contenidos para la marca
- Crear contenido para fidelizar y así conseguir ventas repetitivas
5 – Tácticas para crear la mejor estrategia de contenidos
Las tácticas son las acciones que necesitas para ejecutar tu estrategia. A continuación en ejemplo:
Objetivo: Aumentar ventas
Campaña: Nuevo e-book de pago
Estrategia: Crear contenidos relacionados a venta
Tácticas:
- Crear una landing page de promoción
- Realizar un post con extractos del e-book
- Enviar la versión gratis del e-book a toda la comunidad de suscriptores
- Hacer y publicar en el blog un banner de promoción para el nuevo e-book
6 – ¿Cómo crear contenidos?
Luego de que tienes clara tu estrategia de contenidos tendrás que crear contenidos, a través de la siguiente gráfica te resumo el proceso rápidamente.
7 – ¿Cómo promocionar contenidos?
De nada vale tener la estrategia de contenidos más buena del mundo con los contenidos más efectivos si no eres capaz de promocionarlos. A continuación te comparto una gráfica que explica perfectamente los distintos canales que tienes de promoción, los propios, ganados y pagados.
A continuación, también te dejo ideas de cosas que puedes hacer según los tipos de medios.
Tipos de medios para tu estrategia de contenido
Propios
- Escribir un post
- Hacer una landing page
- Poner un tweet con Twitter Card
- Compartir una foto con texto en Facebook
- Postear fotos en Instagram
- Subir un vídeo explicativo en Youtube
- Crear un e-book y lanzarlo en blog
Pagados (Campañas y banners)
- Campaña de Facebook para promocionar producto
- Twitter Ads para promocionar producto
- Adwords para posicionar palabras relacionadas al producto
- Campaña de Youtube Adwords para vídeo explicativo
- Banner en medios especializados para promoción producto
Ganados
- WOM por buen servicio/producto
- Publicaciones en medios especializados (Notas de Prensa)
- Marketing de afiliación
8 – ¿Cómo analizar tus acciones?
Por último y no menos importante tenemos el tema de métricas, te quiero compartir algunos tips que te pueden ayudar:
- Haz trackeables los enlaces (Bit.ly)
- Genera enlaces personalizados (bit.ly/nombrebueno)
- Utiliza descuentos personalizados para saber cuál te funciona mejor
- Crea diferentes listas para tu suscriptores
- Utiliza el mapa de calor gratuito de Sumo.me para saber qué te funciona mejor y peor
- Analiza en Google Analytics el comportamiento de tus lectores y tus conversiones
Si tienes interés en involucrarte con las redes sociales y empaparte de nuevas estrategias, debes tener muy en cuenta la palabra ACCIÓN, ya que esa se ha convertido en una bandera y a su vez, llave, que ha permitido que los Content manager puedan ver resultados inmediatos en sus cuentas. ¿Tú deseas ser uno de ellos?ç
Y ya para concluir, te facilito una tabla que te ayudará a medir el ROI de Marketing de Contenidos.
Espero que cada una de estas estrategias para crear contenido les sea útil y puedan aplicarla desde hoy mismo para obtener resultados inmediatos y que puedan permanecer a lo largo del tiempo. También es importante contar con las mejores herramientas para que puedas crear el mejor contenido de todos y darle valor a esto que acabo de compartirles.
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