Como hacer una estrategía de Contenidos

Trataré en este post  compartir paso a paso cómo crear estrategias de contenidos enfocadas a conseguir buenos resultados. ¿Estás listo?

Además de que tengás la gráfica que resume todo visualmente, te invito a ver todas las cosas que podés hacer en cada uno de los pasos que te mostraré a continuación.

2 – ¿Cómo definir los objetivos de tu estrategia?

Como sabrás, tus objetivos tienen que ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y definidos en tiempo). Además yo te recomiendo que tengas tres tipos de objetivos:

• Negocio
• Marketing
• Aspiracionales (estos son mis favoritos)

Si quieres algunas ideas de objetivos a continuación te comparto algunos:

• Incrementar tu comunidad
• Aumentar conversiones online, branding y reconocimiento de marca
• Mejorar el SEO
• Aumentar el tráfico a tu web o blog, el número de leads y aumentar ventas.
• Fidelizar a clientes

3 – ¿Cómo definir a tu audiencia?

Vamos a dejar atrás las cosas convencionales de audiencia de edad y sexo, hablemos más sobre comportamientos y sobre grupos de audiencias. Me explico, lo que tienes que hacer es dividir todos tus públicos en grupos. Por ejemplo, público de compradores, público de nuevos clientes  y así sucesivamente. Luego de esta división analiza lo siguiente:

• Los intereses que tienen tu público
• Las preferencias que tienen
• ¿Qué canales prefieren?
• ¿Qué tipo de contenidos le gustan?

4- ¿Cómo crear la mejor estrategia de contenido?

Cuando quieres crear una estrategia de contenidos tendrás que tener en cuenta el contenido de tres cosas:

• El que necesita tu marca.
• Lo que quiere tu público.
• El contenido que ya publicaste y puedes reciclar.

Tipos de estrategias

Lo cierto es que hay distintas estrategias, pero si la dividimos por grupos, te podría decir que puedes abarcar todas estas con buenos contenidos:

• Curación
• Copywriting
• Diseño
• Relaciones Públicas
• Atención al cliente
• Venta
• Email Marketing
• Fidelización

 Ideas para crear estrategias de contenidos

• Crear contenidos relacionados a ventas en el blog
• Educar a clientes a través de contenidos de interés
• Utilizar el email marketing como canal de venta
• Hacer que prescriptores generan contenidos para la marca
• Crear contenido para fidelizar y así conseguir ventas repetitivas

5 – Tácticas para crear la mejor estrategia de contenidos

Las tácticas son las acciones que necesitas para ejecutar tu estrategia. A continuación en ejemplo:

Objetivo: Aumentar ventas

Campaña: Nuevo e-book de pago

Estrategia: Crear contenidos relacionados a venta

Tácticas:

• Crear una landing page de promoción
• Realizar un post con extractos del e-book
• Enviar la versión gratis del e-book a toda la comunidad de suscriptores
• Hacer y publicar en el blog un banner de promoción para el nuevo e-book

6 – ¿Cómo crear contenidos?

Luego de que tienes clara tu estrategia de contenidos tendrás que crear contenidos, a través de la siguiente gráfica te resumo el proceso rápidamente.

7 – ¿Cómo promocionar contenidos?

De nada vale tener la estrategia de contenidos más buena del mundo con los contenidos más efectivos si no eres capaz de promocionarlos. A continuación te comparto una gráfica que explica perfectamente los distintos canales que tienes de promoción, los propios, ganados y pagados.

A continuación, también te dejo ideas de cosas que puedes hacer según los tipos de medios.

Tipos de medios para tu estrategia de contenido

Propios

• Escribir un post
• Hacer una landing page
• Poner un tweet con Twitter Card
• Compartir una foto con texto en Facebook
• Postear fotos en Instagram
• Subir un vídeo explicativo en Youtube
• Crear  un e-book y lanzarlo en blog

Pagados (Campañas y banners)

• Campaña de Facebook para promocionar producto
• Twitter Ads para promocionar producto
• Adwords para posicionar palabras relacionadas al producto
• Campaña de Youtube Adwords para vídeo explicativo
• Banner en medios especializados para promoción producto

Ganados

• WOM por buen servicio/producto
• Publicaciones en medios especializados (Notas de Prensa)
• Marketing de afiliación

8 – ¿Cómo analizar tus acciones?

Por último y no menos importante tenemos el tema de métricas, te quiero compartir algunos tips que te pueden ayudar:

• Haz trackeables los enlaces (Bit.ly)
• Genera enlaces personalizados (bit.ly/nombrebueno)
• Utiliza descuentos personalizados para saber cuál te funciona mejor
• Crea diferentes listas para tu suscriptores
• Utiliza el mapa de calor gratuito de Sumo.me para saber qué te funciona mejor y peor
• Analiza en Google Analytics el comportamiento de tus lectores y tus conversiones

Si tienes interés en involucrarte con las redes sociales y empaparte de nuevas estrategias, debes tener muy en cuenta la palabra ACCIÓN, ya que esa se ha convertido en una bandera y a su vez, llave, que ha permitido que los Content manager puedan ver resultados inmediatos en sus cuentas. ¿Tú deseas ser uno de ellos?ç

Y ya para concluir, te facilito una tabla que te ayudará a medir el ROI de Marketing de Contenidos.

Espero que cada una de estas estrategias para crear contenido les sea útil y puedan aplicarla desde hoy mismo para obtener resultados inmediatos y que puedan permanecer a lo largo del tiempo. También es importante contar con las mejores herramientas para que puedas crear el mejor contenido de todos y darle valor a esto que acabo de compartirles.